文章概要：
● 文案写作5大步骤（明确目的、人研究群、整理卖点、确定投放途径、文案实行）；● 文案写作5大原则（论述+评价+规范、数字说话+结果展示、FAB、借助九宫格、借助思维导图） 文案写作5大步骤 （1）明确文案写作目的 文案写作的容易见到目的有表达情怀、制造传播、推销导流三个目的。 表达情怀，NB鞋子的致匠心，锤子手机的“认真”，都是情怀。是是品牌层面的用途。对于这个小红不是太能理解，不过我觉的这个在大家初级运营职员身上可能用到的较少。
制造传播，应该写一些哄动性的，违反人类常规意识的内容，比方说：神州专车撕逼uber的文案，很大一部分人看了后评价这个文案没节操、没底线，还有错别字。但在公关层面来看，他引起大面积的传播和讨论了，这就是成功的。
推销导流，就是为了推销而写的文案，比方说脑白金、王老吉等广告。
（2）研究受众人群 研究你的目的人群，说的专业点就是给用户画像，你的用户是男的女的，什么文化水平，收入水平如何，平时比较偏好什么，一般在通过哪些渠道来获得消息等。 （3）依据研究的目的人群来提炼你商品的卖点 通过研究你发现你的目的用户的特点，针对已研究出的用户群体的特点来针对性的提炼你的卖点。 比方说：对于那些爱占小实惠的那些人，可以主打价钱便宜的卖点。 （4）确认你的广告投放途径 通过用户研究来确定你的目的人群一般出目前哪些媒体途径上的比率大来决定重点投放哪些途径，还有你筹备投放途径不一样，广告形式也不一样. 比方说：你在高速路上的擎天柱上做广告，你一定不可以做成扫一扫领取红包吧！ （5）文案实行 经过上面的四个步骤，下面就是文案的实行，按着上面四个步骤一个一个来实行。 文案写作5大法则 （1）记述+评价+规范 第一跟大伙推荐一本书——《麦肯锡教我的写作武器》，这本书里写到文字信息分为三类——记述、评价、规范。规范其实也就是建议，你应该如何，你不应该如何。 拿大家的实验室举例子，分别有这三种写法：内容官实验室有9名大咖讲师哦（记述） 然后呢？内容官实验室非常牛逼（评价） 哪个TM信啊？想学内容推广，就去内容官实验室（规范）凭什么呀？ 但假如把这三类型型结合起来： 内容官实验室有9名大咖导师，是牛逼的内容推广社群，学内容推广需要去。（记述+评价+规范） 老师，在哪报名啊？ (2)数字说话+结果展示 这是一个电脑显示器支架的文案，卖点是——节省空间。 左边说用了显示器支架，桌面更宽敞了。到底宽敞多少呢？好，那我右边正确的文案对你说数据，而且还对你说省下来对你有哪些好处。对吧。
(3)FAB法则:属性+用途+好处 你的商品有哪些属性？（Feature）这个属性有哪些用途？(advantage）这个用途对顾客有哪些好处？(benefit) 大家说商品信息分两种，一种是关我事，一种是关我屁事。大家强调顾客有哪些好处，就是要让所有些关我屁事变成关我事。 以小米手机为例： 小米4使用高通骁龙801处置器（属性） 关我屁事？手机运行更快了。 呃，然后呢？你玩游戏时手机就不卡了。 买买买 (4)九宫格穷举法+MECE归类 然后说九宫格，把你要介绍的主体放在中间。周围尽量去写，写他的优势。比方说把首席内容官实验室放在中间，写完各种优势之后，你再根据麦肯锡的MECE原则，进行归类。
(5)思维导图扯关系 上次鸡血君的借势推广课布置了一个课堂作业：杜蕾斯在情人节怎么样借势？那样我当时就用了思维导图，从一个点发散出去想，看看两个元素之间有哪些关系。最后感觉跟鹊桥联系起来的这条路很好，于是得出文案：银汉迢迢，爱杜
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