活动策划策略的9大重点！-有视频资源网

本文将从活动的分类，到完整活动策略涉及的九大重点来一一讲解，如何做好活动？如何运用活动来招生？

在市场生意中，市场活动作为地面推广和途径招生的载体，承接着用户流量引入、用户流量转化的重任，作为教育行业从业者，招生时间节点对于校区校长和市场来讲，又至关要紧。而对每一个月的市场招生规划里面，必不可少对活动的规划，市场上有部分教育机构，主要靠活动的导流转化，充分体现了市场活动在招生环节中的重要程度。

活动策划策略的9大重点！

本文将从活动的分类，到完整活动策略涉及的九大重点来一一讲解，如何做好活动？如何运用活动来招生？

那咱们先说说，活动的分类：

01 活动的分类

活动策划策略的9大重点！

具体来讲，可以分为四大类：

1. 学法教导

学法教导主要指的是学习技巧之类的课程，一般出目前低段年级。针对低年级的孩子，家长的需要点偏向于学习技巧和学习态度的培养。学习需要从小开始抓起，重点指的是学习技巧的培养，而不是学习成绩的提高。纵观学霸们的经验推荐，基本都是来自于高效学习习惯，塑造而成的。

对于市场活动的拓展，重点可以是，关于高效学习办法的培养。一般可以做：升年级衔接课、学习技巧点睛课、考试前的冲刺教导、考后的解析讲坛。除此以外，关于进校活动，机构做的最多的是到校领书，领的内容就是关于学习技巧的书籍或者是学霸笔记。这种活动可以非常不错的增加校区的到访用户流量和体验。

2. 教育咨询

教育咨询类的形式以讲坛为主，最为容易见到的是小升初、中高考考试备考，还有关于志愿填报方面的。都说好的教育环境是由三个主体构成的：分别是学校教育、家庭教育、社会教育。其中家庭教育作为主要的一环，也是近来年，非常多教培机构所主打的。

对于做文化课的辅导机构而言，都会携带家庭教育的宣传。目前市场上，有非常多这种家庭教育培训讲师，他们还是非常想和机构合作，达到三方互赢的状况。

讲坛种类的市场活动，本钱低，实际转化的比例高，前期的邀约与转化环节的设置非常重要，由于这种活动的性价比非常高，内容非常干货，所以到访的家长都会看上去格外的认真听讲。但比较容易造成到场的人数过少，看上去活动无人气，会对下一次的活动拓展，产生不利的影响。

3. 课外活动

课外活动相对灵活，也比较考验人，主要包含时间节点性活动、周年庆活动、DIY活动、异业活动、社区活动等。

（1）时间节点性活动

时间节点性活动非常不错理解：指的是到这个时间节点，我可以做的活动种类，每次月初开会，我都会让大伙拿出手机，对着日历看，看什么呢？看本月的重大事件有什么？对于市场人来讲，这个特别重要。譬如目前是十二月，日历一眼望去，圣诞节是个大节，一定是最要做的。

然后还有冬至，冬至这个时节很与众不同，不像春分、谷雨之类的节气。冬至有个习惯，包饺子，所以活动的想法是否有了呢？那显性的是这两个时间节点，隐形的又有什么呢？譬如目前临最近末考，那期末考试前的冲刺试题，有没协同教务部门，做出来宣传一波？还有期末考后的解析课，关键字：查漏补缺，可不能再囤一波新客资源呢？

不一样的区域，不一样的考试要紧程度，譬如武汉，元调的重要程度是高于期末考的，那市场的侧重点，围绕就是元调考试了。

（2）DIY活动

DIY活动很与众不同，指的是自身创造的活动，譬如3-四月的时间节点性活动少，那又需要举办活动，如何解决？找学管老师，统计一波学员的生日，是否可以开个生日Party呢？或者做个简单的茶花会，组织一些有粘性的家长，一块儿聊聊孩子的学习，推荐一些婴幼儿教育心得呢？或者是组织一场篮球赛，一次春游，都是可以策划的。

（3）异业活动

对于市场成本不太允许的机构来讲，真是福音。拓展模式主如果联合，除去课程类、还有最重要的成本类。

活动要做，但没钱，找一家口腔医院，是否可以增加会员的附加服务，促进下老带新。和艺术类机构一块去拓展活动，互相宣传，你出钱，我出人，是否也可以。类似的有非常多，当然有成本的话，玩法会更多。

（4）社区类活动

社区类活动归是了课外活动类别，也可以单独罗列出来。社区的活动拓展可以同步校区内部的活动。但社区类活动，一般的机构，都集中在寒暑假。

譬现在年的暑假，某家机构联合了湖北红十字基金会，进行了公益捐书换课的活动，期间leads转化了8单，转化金额12万左右，随后书籍被捐到了恩施的燕朝小学，红十字基金会还进行专栏宣传感谢这家机构。

这个活动，既得到了品牌的揭秘，并且从社会的角度来看，还为社会贡献了我们的一份力量，那些孩子们也可以阅读到更多的课外书籍。

4. 心理辅导

心理辅导类活动主要包括：考试前心态梳理，开学前收心课，心理健康咨询讲坛，亲子关系处置。其中前两种是关于考试的。

目前非常多孩子，在考试前容易出现紧张、焦虑、睡不着；考试的时候出现头脑空白、慌张、上厕所，造成本来会的题目粗心出错，考试成绩不理想。心理健康咨询讲坛，极少有机构单独开设，但学校基本都会有这个部门，由于几乎每一个学校都有类似如此的学生。

教育是需要多方面来引导的，所以亲子关系的处置、改变，需要得到足够多的关注。市场招生也是一样，围绕这种类型的孩子，出专题讲坛课，是否会改变校区的招生状况呢？

02 活动策划

一份完整的活动策划策略涉及九大方面，百度搜索下，其实能找到不少关于活动策划策略的实质案例，有写的特别全的，也有特别简单的。但笔者觉得，只须了解地学会这九大方面，其实就已经非常完整了，不可以再多，也不可以再降低，具体指的是哪些呢？

1. 活动主题

活动主题必不可少，需要结合活动想要表达的内容，并且需要家长一看到就了解。譬如《XX同学生日会》简单直观好理解。

笔者在非常早的时候做过一场端午节活动，到今天记忆犹新，因为这场活动尤为重要，所以花费了很多的时间和精力，细化到的活动细则，为之后的非常多同事所借鉴，到今天还在沿用。

环节设置已经记不太清，但活动主题，非常难让人忘记：《乐享端午，粽溢龙城》，这个活动是在深圳的龙城国际小区做的，时间节点是端午节，而当时所在的公司包含了“乐”。融入了三方元素，这个名字当时想出来的时候，都是一致通过。

2. 活动时间

活动时间的分析点，一般是两个：一个是家长的参与时间是不是允许，一个是这个时间段，职员场地是不是能合理安排。

所以大家见过的活动，大多也是集中在周六或者周日，具体时间段基本都是在下午时段，上午的讲坛活动倒是也见过不少。周内的活动不多，即便有，也是集中在五点之后，也就是放学后。

3. 活动地址

活动地址的纠结点极少，由于校内的基本都在自习室，空间相对大一些，而校外的活动，场地选择也是相对固定。但活动策略里面，需要告知所有人，包括家长，大家是在哪做这个活动？干什么种类的活动？

4. 活动对象

设置活动对象的目的，主如果为了使招生愈加的精准。因为活动的计划性，会涉及在读学员的分布及年级占比的调配，所以活动的对象，也会有对应的选择性。

譬如中考的政策讲坛，针对的就是初中生群体，并且基本都是九年级的学生，七年级、八年级的即便有，也会相对较少。而趣味性的活动，参与的通常都是小学年级的孩子居多，校区内部活动还能保证都是小学段的学生，社区类的活动，还会涉及不再招生范围的幼儿。

5. 活动内容

活动内容就涉及到整场活动的水平水平了，在这个“内容为王”的年代，活动策划也一样。活动内容会结合活动步骤一块儿设计。

小学教育，大家偏向于“寓教于乐”的方法来教会、引导孩子，那样活动的内容，就可以往这个主题来靠拢。非常多机构的活动，更多的设置都是游戏环节，关于如何玩的问题。

其实，加入大家的教育理念，让孩子在愉快玩耍的同时，还能开心的学习，才是件有意义的事情。譬如《百科常识竞赛》，小学、初中、高中通用的活动种类，而英语类的机构，常常会加入英语的拼读写，在游戏环节中去穿插，这也是家长想要看到的。

中学教育，更多的是“填鸭式”的教育方法，并且中学阶段的学生及家长，最主要的需要点是“提分、升学”，所以对于机构的活动来讲，偏向于讲坛种类、考试种类。

6. 活动宣传

活动宣传一般分为线上和线下，也是活动到访数目的保障。一场活动就像一部电影，即便有再一线品牌的明星，没宣传，没路演，想要高的票房好像非常难。除非口碑非常不错，看过的人都想推荐，通过线上的传播也能圈一波。但活动只有前期，没中期的发酵，不来参加，就错过了。

现有些线上传播，还是基于H5的制作推广，采集leads信息，再进行邀约。大多数的活动宣传还是通过海报设计，加入微信二维码进行宣传推广，相比H5，海报不需要打开，就可以浏览到内容。内容至简，make it simple，降低用户的操作步骤，一看就可以了解，非常重要。

线上传播，基于无限分裂转变原理的拓客模式，也是一大招生闪光点。

而线下的宣传，我常常会给部门设定到访目的，再进行宣传，常规的都是在使用电话回访邀约、学校门口的地推宣传、派邀请卡、放置宣传横幅及展架等。那样课程通过电话邀约需要保障多少到访，市场通过地推需要保障多少到访，学管通过线上的宣传及VIP群的回访，需要保障多少到访，再通过宣传的周期，大概可以预估活动到访数。