本文主讲怎么样做一场完整高效的活动策划之三，活动预算。
1.怎么样做一场完整高效的活动策划？（一）
2.怎么样做一场完整高效的活动策划？（二）
一、说明预算策略的2种方法
① 直接说出你的总预算本钱投入与对应要达到的活动投资回报率。
例如：本次活动投资回报率的可以做到500%，大家仅需投入12万，差不多可以达成近60万的净收益。
② 将活动预算细化列出来。
例如：本次活动将花费12万，其中礼物采购2万，打折红包2万。途径推广5万，技术开发3万。
二、活动预算投资回报率（ROI）怎么样计算？
★ 计算公式: 投资回报率=(收入-本钱）/本钱*100%
三、活动本钱规划
★ 本钱预算明细一般由5个要点构成：勉励本钱、职员本钱、推广本钱、开发本钱、浮动说明。
1）用户勉励本钱：固定勉励、浮动勉励、隐形勉励
① 固定勉励本钱
它指的是不会由于活动参与人数改变而改变的那部分本钱，比方说双11的火炬红包就是固定本钱。
② 浮动勉励本钱
本钱会随时参与用户数目的变化而浮动。
例如：为了引导用户注册你设置了10元的新人红包，为了让他们尽快下单你设置了5元的返现红包，那你的浮动本钱就是10X+5Y(X=注册人数，Y=购买人数）
注意：
■ 如红包类的商品，不管用户是不是使用，只须在有效期内，就要计算在本钱里，直到过期为止。
■ 需要设置浮动勉励本钱上限
③ 隐形勉励本钱
非实质支付成本的推广工具所产生的本钱，如拿平台增值服务（比方说会员、积分）作为礼物。
用户勉励本钱举例
2）职员勉励本钱：
职员勉励本钱计算种类：佣金勉励、奖金包勉励、奖金+佣金勉励
① 佣金勉励
佣金是推销额的一个比率，它是浮动的。
② 奖金包勉励
为内部职员设定一个推销指标和一个与之对应的奖金包，然后依据指标完成状况，按比率获得奖金。
③ 奖金+佣金勉励
④ 行为指标勉励
如职员引进去的老顾客的留存率，顾客认可度指数等。
3）途径推广本钱
推广本钱常见的7种计费方法：
① 千人展现成本（cosplayt Per Mile）：每千人展示本钱
② CPT（cosplayt Per Try）：每试用一次的本钱
③ 单次点击成本（cosplayt Per Click）：每点击一次的计费
④ 行动成本（cosplayt Per Action）：根据行为作为指标来计费
⑤ 销售成本（cosplayt Per Sale）：以实质推销商品数目来计费
⑥ CPP（cosplayt Per Purchase）：依据广告站点带来的订单数目进行计费。
⑦ 包月方法，按“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的。
【推广预算明细计算方法】
先对目的进行拆解，然后换算出用户流量需要的预测，最后把用户流量目的分解到不一样的途径。
■ （按推广途径不一样拆分）#以终为始的方法# 优势：当你后续拿着实质途径数据做复盘时，可以直到哪些途径成效比预期好，而又哪些是比较差的。
例如：活动目的1万个注册用户，根据过往的20%注册比率，那样你需要为活动页面引入不少与5万的新Cookie。大家可以将新的5万用户流量目的拆到不一样的推广途径。
推广目的拆分到不一样途径
■ （按媒体途径划分）假如你要做品牌活动，申请品牌传播预算。不一样途径里不一样等级的媒体收费不一样
按不一样媒体途径划分
4）技术开发本钱
技术开发本钱主要指：前端开发-后端开发-活动联调-活动检测-活动运维
技术本钱=工时*价钱
技术本钱举例
四、3个预算申请的交流方法
1）筹备3个版本的预算套餐
主要在途径推广和勉励策略上做出低、中、高3档，同时分别写出各自优势和风险点。
2）提炼核心本钱字段
3）那过往的活动数据做成本钱论证
TIPS：
① 当领导还不了解这件事要不要做：从活动北京部分第三强调活动价值。
② 当Ta对整个活动没信心：可以先小范围尝试
③ 当Ta压根就没想做这件事情：呵呵。。。
概括
1）活动预算的说明保险起见，最好列出明细表
2）活动预算本钱包括：用户勉励本钱、职员勉励本钱、途径推广本钱、技术开发本钱和浮动说明。
3）用户勉励本钱根据固定勉励、浮动勉励和隐形勉励本钱来进行计算。
4）尽管不一样公司都有自己的勉励特点，但无不脱胎于三种基本的勉励模式：佣金勉励、奖金勉励和行为指标勉励。
5）途径推广本钱预算时，先对目的进行拆解，然后换算出用户流量需要的预测，最后把用户流量目的分解到不一样的途径。
6）技术本钱的计算方法其实很简单（技术本钱=工时*价钱）。把工时和价钱两个数据确定下来后，你的开发本钱就可以测算出来了。
