信息流广告咨询中,我被问的最高频的问题就是:
“文案如何写才吸引人?”
事实上,从10年前开始为房地产开发商、家居卖场、百货商场、学校、银行、旅游景区、快消品写文案开始,我遇见的人都爱问这个问题。
想要完完整整解答这个问题,非常难,但假如你先有了一个框架,后面就可以继续有些聊。不过艾奇菌觉得,文案是可以通过练习和经验的积累来提高的,今天,就给你推荐13个文案方法,期望大伙get了可以举一反三,灵活运用……
1、以信息的形式呈现
以信息的形式呈现的广告种类更容易被用户同意。即设计的文案要有告知性,并且让顾客感觉与自己有关,从这信息中可以获得一些对自己有利的内容。
例如,教授常识的广告、策略型的广告。
2、让信息与用户有关(用文案框选群体)
例如:
1) 文案中体现地域、年龄段等,会让用户更感觉这条信息与自己有关,这个不需要多说,现在非常多信息流平台都可以达成的动态创意的功能,可插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。
2) 当针对的目的人群具备某种特质,或者对某个商品要点特别关注,可以直接把这个要点点出来。如下图,点出了“39元”就把关注省钱、期望底价购买好物的群体框选了。
3) 使用“其他人”的字眼,把用户拉拢成“我方”,减少用户的抵抗心理的同时,让用户感觉这信息就是为他而写的。也就是给用户一种量身定做的感觉。
3、文案要有差异化
即文案能在其他同种类商品的推广文案中突显出来。
突显方法:
1) 侧重点差异化。例如:下面左图的文案,对结婚紧迫感还不是非常强的群领会更有吸引力;右图的文案,对将要结婚的群领会更有吸引力。也因此,左图的受众会比右图的更广一些。
2) 样式差异化。例如:上面左图这种一般被使用的文案模式,换用右图这种新的表达形式,可能会更能吸引用户
4、让用户有心理预期
以APP下载为例,提醒用户的方法:
1) 在文案中点明这是APP。假如从配图不可以直观看出要推广的是APP,或者从整个广告假如不点名,第一反应就不会知晓要推的是APP时候,就必须要在文章中明确点明这个是“APP”,需要下载。由于用户浏览微博过程中突然被跳转到App Store的话,会感觉非常莫名其妙。
正面案例:下图中点出了“推荐这个APP”的字样。
反面案例:下图右图中文案没点明这是个APP。所以用户点击链接后,发现不是跳转到获得这个男的联系方法的页面,而是直接转到App Store,心理落差会非常大。
感觉被骗了就不下载了,所以这个广告实质实际转化的比例不高。
5、给用户安全感和可信任感
尤其是社交类APP、金融类APP等需要获得个人信息的商品,用户在信息流广告中获得APP有关信息并被引导下载时,非常可能会对下载途径的安全性产生疑虑。
因此推APP类的广告时,在文案中直接点名“官方下载”,或者跳转链接名直接写成“App Store”会好一点。
6、巧用时间原因
点出整个过程的需要,能突出商品功能强大。
例如:下图中“聊了一周大家终于在一块了”,这个“一周”突出用这个app成功匹配的可能性之高,与速度之快。
7、文案要能激起用户的攀比心理
例如:下图可以引发,与其他玩家攀比的心理。
8、用文案打造一种很热门的假象,让大伙竞相追捧
例如:下图的“玩疯了”,让用户感觉,其他人都在玩,自己不玩非常out……
9、分行叙述
一行一句话,一句话表达一个意思。如此会分步描述会愈加明确。但整体字不要太多。
10、用讲步骤的形式
引导明确,循循善诱。
11、蹭热门
例如加#话题#,就等于多了一个“热点话题”的途径做推广,可以提高间接揭秘率,从而增加有效顾客转化的可能。不过此技术只能在微博推广中达成。
12、巧妙留白
文案使用一行字简单介绍的方法,巧妙留白,设置悬念,可以让用户携带对这个商品的好奇心去下载或者点击,从而提升互动量。
13、巧用第三人称
通过第三人称的转述,让用户感觉信息更可信。
以上,就是信息流推广中文案的13种方法,快去试试吧~期望你在不久的以后,各种文案技术都可以信手拈来!
作者:APP干货铺子