让文案充满推销力需要完成三个步骤：第一级建造师立联想桥梁，促发了顾客的想象力，让顾客更容易记住你的商品；第二代入购买场景，将商品与顾客需要用到该商品的生活场景结合起来，为顾客购买该商品探寻恰当的购买理由；第三提供紧迫性，提醒顾客立即购买。
是，你写的文案把心扎出了血。
“200个日夜的封闭研发，7大商品铸就的磐石系统，只为打通汽后提供链，为转型加速”，“祖龙20年，用龙匠精神把游戏雕琢成艺术”，匠心文案你手到擒来，一串数字做背书，胸怀天下顾客，情怀满满；
“甄选西瓜、葡萄、柚子，满满一杯敲开心”、“这么胖还不减肥，心里没点逼数吗？”，互联网时尚语文案说来就来，和时尚接轨了呀；
“喜欢她就要告诉她呀，你不说，你让人家如何拒绝你？”、“朋友说，时间就像乳沟，一躺就没了，但我不躺也没”、“她被甩了，由于，他比较紧”、“看星星是件特别浪漫的事，尤其是有流星雨的夜晚，就是一个人晚上太冷”，自嘲型的丧文案轻松写就，满分的负能量让顾客感同身受。
如此的“扎心”文案，扎得人流泪，流血，流汗，也扎得人心有戚戚点头称是。
但——
我写的这么好，顾客啊BOSS啊提供商啊合伙人啊都一致赞美，实际转化的比例一直没办法提高。
奇怪，扎心的文案什么都扎进了，为何就是扎不进“钱包”？
WHY？
由于文案扎心只不过促进推销的第一步——你通过走心文案、匠心文案、自嘲文案、自黑文案，或者你通节日假日热门、嘻哈风潮、丧文化包装文案，这些只不过叫你的顾客集中注意力，聚焦在你的商品上，你写的文案出色的完成了第一步的工作。
但假如你没因势利导做好下面的工作，顾客仍有非常大可能不买账——“是的，这文案写的非常有共鸣感，说出了我的心声，但这和商品有哪些关系？”、“文案写的非常不错，但和我有哪些关系？”、“我非常感动，但如此的商品不可以解决我当下的问题。”
依据海英兹·姆·戈得曼的爱达公式，推销步骤分为四步：
大伙看到没，之首要条件到的“文案”只不过完成“吸引注意力，引起顾客认同（共鸣感）”的工作，为推销帮助的使命还没达成。
那如何让扎心的文案更有推销力呢？如何写出真正的卖货文案呢？
射哥觉得，还要完成以下三步：
第一步：打造联想桥梁
先看两组文案：
第一组
第二组
哪组文案更好呢？
我想大部分人会觉得第二组更好。
好在哪儿？
好在第二组文案打造了认知联想，促发了顾客的想象力，让大家更容易记住。
这是那些原因呢？
大家知晓，人类有两个大脑：初级大脑、原始大脑。
初级大脑是负责数字运算、逻辑推理，与处置抽象的文字和语言。
原始大脑在长期的进化过程中占据主导地位，负责人类的欲望、情绪等生物本能，喜欢具体形象、视觉化的表达，而且很懒惰。
所以大家就可以理解为何大部分人会觉得第二组更好，由于具备想象力和画面感的充满的表达唤醒了人类的原始大脑，几乎无需消耗任何精力。相反，第一组文案抽象晦涩，需要耗费很多的精力，大家更容易忘记。
那如何让文案和顾客之间打造联想的桥梁呢？
比喻联想
形象化的比喻，引入参考对象，将未知的商品转化为已知的商品，便捷顾客迅速理解，加深顾客的记忆，触发顾客的代入感；比方说以下这组文案，耳机比喻美妙的音乐节，凸显耳机音质出色让人产生愉悦体验；饿了么APP比喻成母亲，说明饿了吗外卖就像母亲做的一样美味。
这里有一点应该注意的是，打造比喻联想的一个首要条件是由深入浅，即引入的比喻对象是顾客耳熟能详的事物，而不是更抽象或更难理解的事物。
行动联想
射哥在《好文案都是看不出来的抄袭》推文中提到，出色的文案都有一根笔直的脊梁骨，这根脊梁骨叫作动词。
相比天花乱坠般的形容词或者自嗨般的最高级，动词的运用能叫你的文案更容易产生画面感，也更容易激起顾客进行下一步动作的欲望。比方说下面这组文案：“放倒”、“走”、“来”、再来”、“拆散”，通过这些动词描绘出商品的功能及成效，更能唤起顾客想要立刻使用的冲动。
生活联想
这其实是第一点“比喻联想”的补充，生活联想调用顾客日常熟悉的人、事、物作为参照物，让顾客形成“原来讲的就是大家身边的东西呀”的认知，减少大伙对商品的理解困难程度，冲入顾客的心智。
比方说滴滴的“车门”和“家门”都是顾客熟悉的事物，从车门到家门彰显滴滴的快捷和搞笑的商品特征；台湾全联超市的“名模”也是大家熟悉的职业，衣着光鲜走路带风，对应一般人也可以过上如此的生活，只须你来“全联”。
歧义联想
尽管歧义会让人产生认知错觉，但假如如此的歧义能突出商品特征，可以让顾客迅速理解并记住，如此的“歧义”文案就是能增强花费动机的文案。
这其中最为典型的就是宝马MINI的文案，手工党与共CHan党，形式责任与刑事责任，早高峰与山的高峰，都在凸显MINI独特的品牌内涵——性能强悍，无所忌讳。
第二步：代入购买场景
打造认知联想后，顾客记住了你的商品，对你的商品产生了浓厚的兴趣，但要完成整个推销，但如此还不够，需要文案人继续将商品与大家需要用到该商品的生活场景结合起来，为顾客购买该商品探寻购买理由。
为何我必须要买这么薄的手提电脑？
理由是上班挤公交车人太多可以节省空间预防被压坏，而不是仅仅由于轻薄所以携带便捷。买电脑与挤公交的场景结合起来，解决了这部分特定人群在挤公交过程中的难点，更能触发购买动机。
同样的，为何我必须要买这个插座呢？
理由是花一样的电费，你的IPHONE手机能多充1小时电，而不是仅仅由于插座水平好。将买插座与充手机电的场景结合起来，为大家找到适合的购买理由，一样的电费还能多充1小时电，哪个不想呢？
其他像针对有点小饿小困的人推出的香飘飘奶茶，需要熬夜的青年推出的东鹏特饮，吃完喝完的人推出的益达口香糖，处于亲密状况的男女朋友们推出的绿箭口香糖，处在喉咙痛感冒（不是发烧感冒，更不是流鼻涕的感冒）的人推出的金迪感冒药等等，都是将商品放在某个特定环境或者使用场景中呈现。
我在这个场景中假如遇见这个问题，那样我需要购买这个商品，由于它肯定能帮我解决这个问题，那为何能解决呢？由于我看到过他们家的商品文案，有这么一句话。
总之模拟顾客的使用场景，能大大增强顾客的购买行动力。
第三步：提供紧迫性
除去以上两步以外，假如你的文案可以体现紧迫性，传递“目前再不买将来没机会”的紧迫感，那会叫你的文案推销力更上一层楼，最后促进顾客立即买单。
射哥觉得文案的紧迫性可以体目前三个方面：
对比冲动
运用商品购买前和购买后的对比，强化商品特质，将购买冲动转化为购买行动。例如一款嫩肤的化妆品，没使用的人看起来年老5岁，使用的人看起来年青5岁，通过前后对比提醒顾客目前再不使用XX化妆品会更显老。
再比方说一款松下的坐便器和一般的坐便器，松下的坐便器一年能省下将近2000元的水费，提醒顾客假如你不想继续浪费，那样目前就来买吧。
价钱打折冲动
价钱打折非常不错理解了，即营销降价，比方说携程之前推出的“春天期间99元住五星级酒店”、“目前购买第二盒商品降价30%”、“限量30名，0元儿童摄影，无任何隐形花费”、“本月内1元爱奇艺免费一个月会员”等等，都是提醒顾客目前是一个花更少钱享受同等服务的最好机会，刺激顾客立刻目前购买。
明星限量版冲动
借助明星或网络红人的光环效应，来刺激顾客立刻行动，比方说之前肯德基推出的“目前购买59元肯德基套餐，免费获得小黄人公仔”、小米推出的“初音限量版小米手机，只须1699元”、保时捷推出的“新款特装911，全球仅10辆”等等，进一步强化顾客立刻购买的决心。
概括一下，扎心文案与卖货文案有本质不同。
让文案充满推销力需要完成三个步骤：第一级建造师立联想桥梁，促发了顾客的想象力，让顾客更容易记住你的商品；第二代入购买场景，将商品与顾客需要用到该商品的生活场景结合起来，为顾客购买该商品探寻恰当的购买理由；第三提供紧迫性，提醒顾客立即购买。
以上即是全部内容，期望带给文案人一点启发。
