2020年创造了476.2亿推销额的“带货女王”董明珠，重新出山了。
三月三十一日在武汉，董明珠正式开启了2021年的直播带货之旅。这场直播，董明珠第三获得好成绩，带货48款格力品牌商品与武汉特产，创下了11.4亿元的推销额，直播间的48款格力品牌商品中，现在已经有20款已经售罄。
如此的推销数据，足以洞见董明珠直播带货的号召力，也为2021年董明珠全国巡回直播迎来了“开门红”。
从四月二十四日到三月三十一日，23.25万到11.4亿
说到董明珠直播带货，大家就要从2020年的疫情开始说起。2020年，受疫情影响，不少品牌损失了很多线下收入，格力电器就是其中一个。据格力电器2020年第一季度财报显示，2020年第一季度，格力电器损失了300多亿元收入。
在如此的背景下，不少品牌开始将重心转移到线上，用直播带货的形式完成品牌推广和推销转化，抛开曾经的红人和主播，各大品牌CEO纷纷亲自上阵，为自己的品牌“代言”。格力也不例外。
四月二十四日，格力CEO董明珠正式上线成为带货主播，在抖音开启了自己的直播首秀，为格力带货。
当天，直播间内上架了38款商品，共推销258件，推销额仅23.25万元。与四月一日开启抖音平台直播带货首秀的罗永浩相比，董明珠带货直播首秀的数据算不上一个令人认可的数字。
在此之后，经过了半个月的调整和沉淀，董明珠重新起航，于五月十日开启了第二次直播带货，这次的直播平台，她选择了更为下沉的快手。
个人及团队的调整，配合快手主播二驴、驴嫂平荣等同台卖货。这次直播，30分钟成交额破亿，整场直播3个小时的成交额更是高达3.1亿。
同一天，央视主播朱广权也在他和李佳琦的合体直播中评价董明珠:“偶尔被黑，常常惊人，总不服输，这就是董明珠。”董明珠第二次直播带货的成绩，无疑证实了这一点，也成为了她的一场“翻身仗”。
从第二次直播开始，董明珠的带货直播事业就走上了正轨，从四月二十四日开始，到双12的收官直播，她在2020年走过了洛阳、南京、桂林、澳门等8座城市，进行了13场带货直播，最后获得了476.2亿元的好成绩。在巡回直播中，除去为品牌商品带货，董明珠每到一个地方，都会结合当地特点进行直播。
相比于其他红人、主播或者CEO在固定直播间进行的按期或非按期直播，董明珠的带货直播也第三开创了一个直播带货新模式:巡回直播带货。
通过董明珠的直播，她所走过的城市文化也完成了传播。在直播中，用户不只可以了解格力品牌商品，进行花费转化，还可以了解不一样地域的文化和特点，收获不少干货。
“拯救格力”的带货女王
董明珠直播的开始，事实上是为了拯救格力电器，是想通过自己的个人影响力，结合直播带货这一形式，留住格力第一季度的亏损。
这里大家也要明确红人主播和CEO主播的本质不同。就直播带货范围来讲，红人主播本身就是一个品牌，从根本上来讲，是为自己直播，提高自己的商业价值。而CEO则是为了其背后的品牌，是为了将自己的社交资产转移到品牌上，充实品牌，提高品牌的商业价值。
从直播首秀之后的被否定，到目前的被一定、被期待，现在，董明珠俨然已经成为了一个“带货女王”。从这十几场带货直播中，大家也能看到，她的目的，刚开始在于留住格力的损失，为之提高商业价值，但也远不止于此。
她想做的，是让格力真正融入于网络环境，可以在现在的红人经济中下“玩”得风生水起。
而现在董明珠所获得的成绩，为格力带来的直播收入，有非常大一部分起因是因为她所使用的直播分销逻辑。
这一套逻辑从她在五月十日的带货直播起就已经开始使用，以线下商家导流+互联网直播转化的模式为品牌成功赋能，推进花费转化。
其中，线下商家导流主如果以地推的方法达成，通过如此的方法，商家们采集到很多用户微信，在直播前推送微信二维码至用户微信，为直播完成导流。
同时一些提前发放的折扣券也成为成功吸引用户进入直播间的催化剂，需要提前下单的膨胀金，则成为了辨别意向用户的有力武器，进一步提高了实际转化的比例。
进入直播间后，董明珠的专业能力，对商品的认知程度、直播打折程度等就成为了用户是不是进行花费的决定性原因。
而这几个方面，作为品牌CEO来讲，无疑是具备较大优势的。大家在此前发布的《“总裁”的直播带货招式详解》报告中，也对此进行了详细详解。
图片出处于《“总裁”的直播带货招式详解》报告
通过2020年10余场巡回直播带货的推销额，董明珠证明了巡回直播带货模式和直播分销逻辑的商业价值，如此的模式和逻辑，也确实为格力电器创造了不少推销“奇迹”。
结语
2021年，董明珠依旧选择了巡回直播的模式来进行带货，现在来看，如此的模式也是比较成功的。
正如大家上文所说，巡回直播不只可以带货，还能完成城市文化传播，为用户传递干货，不只可以为主播和品牌提供商业价值，更是进一步为他们的社会价值赋能，进一步提高主播和品牌形象，提高顾客信赖度和忠实度。
但线下商家导流+互联网直播转化的直播分销逻辑，事实上已经初显弊病。如此的逻辑使得线下商家只能通过服务来获得收益，难免会生出不满。
同时，现在格力电器的6位非独立董事中，有2位源于商家，持股比率不低，话语权也较大，对于现在董明珠所倡导的直播分销逻辑，他们会不会支持，存疑。在如此的首要条件下，直播分销逻辑事实上是非常难持续进步的。
现在来看，董明珠的巡回直播依旧受到广大网友的期待，但将来到底该怎么样调整直播带货的逻辑，使得线上线下可以双重受益，推进品牌的可持续进步与CEO直播带货的升级，这可能是董明珠亟待解决的问题。
