“我以前都是在美妆范围打分，这一次又有了一个新身份。”四月六日，在上海时装周——上海时髦生活嘉年华开幕首秀现场，李佳琦这样表示。
他的新身份是“造型师”，首次参与到一季趋势LOOK的塑造和发布呈现。在90年历史的孙科别墅，古宅碰撞新锐，11个天猫设计师品牌的作品搬上秀场，包括古良吉吉、密扇、致知、尤目等，30套春日趋势在上海时装周的开幕日上发布，呈现出一场美轮美奂的花园大秀，“打分琦”和11个设计师品牌的故事成为上海时装周最大的焦点和话题。
据了解，此次发布会，从选品到造型，李佳琦全程参与其中，现场部分秀款还将在四月十日的李佳琦“打分琦”专场直播售卖。
据了解，这也是天猫和上海时装周合作的第四年。去年三月，上海时装周就和天猫联手举办了全球首场云上时装周。
“上海时装周已经打造了一个蓬勃的生态，把B2B环节非常不错的结合起来了。去年的云上时装周让大家认识到，设计师必须要破圈，让更多人认识中国创意、设计和制造。从今年开始，大家要把B2B和B2C同时打开。”上海时装周组委会副秘书长吕晓磊说。
李佳琦的新赛道
对淘宝主播李佳琦而言，做服装，也是他在“主业”美妆之后的一个新方向。
“把花西子和完美日记带出来，这是我的专业。今年想继续做国货这件事。目前还在学习时装。现在正好有上海时装周的平台，可以跟天猫宝藏新产品牌强强联手，我感觉可以给到中国设计师品牌一些力量了。”
过去一年，李佳琦直播间已经与不少时髦服装品牌合作。他透露，2021年在直播间想要呈现出更多的内容。“之前的合作可能会比较保守，会选择大众需要较高的品牌即单品，但假如继续下去的话，顾客可能会感觉大家的审美和选择都比较局限。”
正由于此，李佳琦在今年三月成为了“天猫宝藏新产品牌首席发现官”，花名“打分琦”。天猫宝藏新产品牌和李佳琦合作，每月都将举办新产品牌直播专场，也让更多新产品牌走进公众视野。同时，天猫发布的DeEP推广数字化办法论，也可以为新产品牌们提供精准的“诊断”服务。
在上海时装周现场，李佳琦多次用一个词表达对设计师品牌的态度——包涵。“好的作品和出色的人才需要被大伙鼓励和看到，期望大家用更包容的心去鼓励他们。”
他以自己的直播经历举例:“刚开始我被贴上了非常多标签，主播、美妆博主等，在三四年前，这些标签多少有些贬义和不解。但我继续坚持，后由来为一条口红试色视频破圈，又由于双11的成绩第三被看到。”
李佳琦觉得，中国设计师是非常出色的群体，大众目前可能对他们的设计有些不理解，可能会觉得过于前卫或者个性，“期望大家的合作能减少大众与设计师品牌之间的交流本钱。”
他期望将直播间平民化的风格和设计师专业时髦的作品糅合在一块。在他看来，直播面向的“大众”与独立设计师品牌的相对“小众”之间，是可以做到肯定的匹配的。
独立设计师品牌爆发
市场环境已经发生了变化。以天猫为例，现在平台上已经超越1亿的95后，他们渐渐成为花费主力。更强烈的当地意识和文化自信，使得他们对国潮、小众品牌的同意度大幅提高。
过去一年，天猫设计师品牌的推销额同比增长180%，参与此次时装周的珠宝品牌KVK推销过亿。laurence chico、 wooha（BEASTER同公司潮流品牌）在天猫门店经营不到一年，成交额就超越5000万;女士服装品牌致知2018入驻天猫，2020年推销同比增速高达830%。
在天猫品牌推广中心总经理苏誉看来，从平台角度能更明显看到现在设计师品牌的爆发趋势。他说，2018年天猫推出“国潮”，就是一种身份认同和文化自信。目前年青顾客，不是在买文化产品，更像是一种花费习惯。
天猫为设计师群体提供了种种帮助，包括低门槛门店经营、IP保护、花费洞察、推广工具与联手李佳琦如此的顶流主播。愈加多的设计师，也开始在天猫尝试品牌化转型。
李佳琦觉得，目前推中国设计师品牌的机会较为成熟。“假如我最初就做时髦，直接推中国设计师，可能弊大于利，但目前利大于弊。”
古良吉吉原本是一个线下原创手工店，2020年登陆天猫后迎来爆发，现在成为一个年推销过千万的独立设计师品牌。
去年，古良吉吉一款mini陶陶包成为热卖，月成交超百万。这款包只能放下耳机等小型物件，相比功能性，它更着重搭配性和设计感。
“天猫上的花费群体丰富，再小众的喜好也能做成一门业务。”古良说。
密扇是一个 “新国风”设计师品牌，由冯光与韩雯夫妇7年前在杭州创立。夫妻二人曾留学国外多年，发现“中国青年当下并没表达自己文化的服装”。他们选择线上起家，将天猫作为第一站，期望用青年的方法与顾客直接对话。
刚开始成立时，因为大胆的用色和设计，他们也遇见了很多不解。但他们觉得，自己是“时尚的参与者”，也是这股浪潮的推进者。
现在，这股时尚终于成势，密扇的设计被很多顾客追捧，甚至一度火到海外，现在进店的不少顾客是国外用户。据了解，密扇现阶段仍以线上为主，通过天猫旗舰店在线上完成了60%的推销量，季度复购率超越75%。
一个25岁的女孩，每一季度都会在密扇天猫店买100多件服装，甚至为此专门开辟了一个衣橱间。
设计师品牌“致知”是具备东方美学生活方法的时装品牌。“致知”取自成语“格物致知”，致知的品牌主理人三寿表示，期望做出当代青年平时的可穿的具备东方美学的服装。
致知的目的顾客群体是25-30岁的女人，着重材质和剪裁。因为用料扎实，着重设计，致知曾推出过很多单价超越6000元的服饰，都一售而空。据了解，今年店内将会上架单价超越1万元的服饰。
“大家也有零零后的客人，他们大多数人有留学背景，但不再去喜欢海外一线品牌，而会找是自己的品牌。零零后出生时，中国非常强大，他们是发自骨子里热爱中国文化。”三寿表示。
“重仓下一个十年”
在冯光看来，目前是设计师最好的年代，并且仍处在上升阶段。
伴随市场教育的不断进行，拥有文化自信的中国顾客，对中国当地设计师品牌有了更多的亲切感和共鸣性。此外，伴随提供链的成熟，国内设计师品牌也有机会用到原本服务国际一线品牌的提供链资源。
提供链曾是设计师品牌的一个难点。
李佳琦觉得，因为独立设计师品牌体量较小，提供链常常跟不上。这造成非常多设计师品牌一不敢备货，二是某款商品爆了之后，货量没办法准时跟上，而这也是设计师品牌和李佳琦合作时需要磨合的点。
在与致知交流时，李佳琦提出期望有较高的单品备货量，但目前致知还达不到。
“大家作为设计品牌也在不断做规模化升级，由于好的东西是需要规划和设计的。”三寿表示。不过他也觉得，“对品质的极致追求让大家放慢脚步，品牌的进步所有在合理规划和推进中，可能明后年可以做如此的尝试。”
事实上，最近两年，古良吉吉就经历了一个提供链升级的过程。这个线下品牌来到线上后，多个品卖爆，倒逼提供链升级。据了解，在这一过程中，天猫多次组织古良吉吉与深圳、广州等多地的工厂接洽。
对于一个新锐的原创设计师品牌而言，稳定的服务水平和发货时效，能让用户有更好的体感和品牌印象。
古良说:“大家想做规模化的更有品位有审美的品牌。”现在，古良吉吉天猫店的粉超百万，多款包包月销超越1000单。
提供链渐渐跟上后，下面是解决“被看见”的问题。苏誉觉得，内容推广年代，独立设计师品牌本身就是用内容在跟顾客做交流，“这是他们的优势”。
而平台也正通过自己的力量，将这把火烧得更旺。
“目前的年青设计师有了非常不错的平台和空间，不只打开了视野，而且在触达上也没了屏障。大家有很多的渠道可以让顾客知晓，甚至购买到。”冯光表示。
携带天猫上的这些宝藏设计师品牌一块“出圈”，也是李佳琦下面的“任务”。“期望借助直播的方法，让更多人看见和了解设计师品牌的态度与呈现。”
多个原因积累和聚合起来，让中国的独立设计师品牌市场形成了质变，而这可能只是开始。
“致知会重仓中国将来的十年，我要把中国所有好的东西都推出去，中国卓越、中国力量、中国故事是将来大家20年奋斗的宗旨。”三寿表示。
