下面两个段子,你如果不笑,我用户流量费给你报销。
第一:
常吃油炸食品脸上会出现什么?
——笑容
第二:
看见男友和其他人的暧昧记录,他说他会改
——结果他把密码改了
哈哈哈哈哈哈哈哈,先允许你笑一会儿,笑完大家继续。
一般人笑完之后就完了,但我作为一名文案不可以够。我笑完之后,又回过头去笑了半小时……
然后我就发现了段子背后隐藏的秘密,也就是它让人发笑的方法和原理。
这个方法,在各种形式的喜剧表演里被反复使用。
李诞用了百用百灵,岳云鹏试了屡试不爽,就连本山大叔也时常在小品里用他一手。
这个方法叫做“预期违背”,达成的方法是“逻辑重构”。
经过简单的铺垫,把受众预期引导至一个方向,再给出和预期完全不一样的结论,通过“逻辑重构”将这个出人意料的结论在逻辑上合理化,产生或是巧妙,或是误解,或是冒犯,或是自嘲的喜剧成效,从而让人发笑。
举几个段子案例,看看李诞、岳云鹏和本山大叔是怎么样几句话把你逗乐的。
⊙李诞:
“师父,清早听到一阵爆竹响。”
“山下有人结婚。”
“结婚为何要放爆竹啊?”
“想必是给自身壮胆吧。”
结婚为什么放爆竹?观众预期是图个喜庆热闹,这里违背预期变为“壮胆”,原逻辑被重构为——结婚非常可怕,所以要鞭炮壮胆。讲出了很大一部分人的无奈与卑微,让读者产生一种幸灾乐祸、看人笑话的感觉,从而发笑。
⊙岳云鹏:
相亲就应该直接了当!
女:你有房吗?
男:已经开好了,走吧。
你有房吗?观众的预期是正常的房屋,非常贵那种。这里违背预期变为“开房”,逻辑重构为——我有房,酒店的房间,刚刚开好。表达出对当今社会男女关系物质化、功利化倾向的戏谑,是一种大众情绪的宣泄,令人畅快大笑。
⊙赵本山:
我下一步筹备去旅旅游,
找个比较大的城市,
去趟铁岭。
我当不是纽约、巴黎也是北上广深吧?结果是铁岭。出人意料的同时,那种缺少见识的小人物形象展示的淋漓尽致,让观众产生一种优越感,从而发笑。
其他类似的经典段子,如看完郭敬明的《小年代》后,很大一部分人都哭了,为什么?由于票不给退。
再如有人问我为什么一直一个人外出,我说我怕半个人出来会吓到你。
这样种种,就不一一列举了。
通过预期违背和逻辑重构,不只可以引人注意、调足胃口,还可以最大限度的释放文字中蕴藏的能量。
在这个方法当中,假如带入的是喜剧,可以叫你开怀大笑;假如带入的是悲剧,则可以叫你伤心大哭。
还记得那一篇《罗一笑,你给我站住!》吗?
全篇充满了预期违背的逻辑重构,女儿白血病病危,疼爱女儿的父亲却在文章中写到非常多对女儿的“斥责”:
“罗一笑,你不可以耍赖!爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥姐姐的恩情你需要亲自感恩。”
“罗一笑,不要乱跑,你给我站住!”
“如果你不乖乖回家,就算你是天使,就算你跑进天堂,有一天大家在天堂见了面,父亲也不理你!”
这些“责备”的话语通过违背预期的反差和逻辑重构的情绪拉扯表达出来,即使是全世界最铁石心肠的人看了,心也会被虐的渣都不剩。
虽然文章因涉嫌过度推广被诟病,但其核爆一般的传播成效证明了这种手法的Power所在。
当这种方法放在广告文案上,只须运用得当,同样可以产生最强的传播成效。
⊙癌症治愈烟瘾。
——癌症病人援助协会
治愈“烟瘾”的办法一般是自控,在这里违背预期变为“癌症”,原逻辑被重构为:人人都了解吸引有害健康,甚至致癌,但很大一部分人并未因此戒烟,只有真正患癌才会戒烟,所以正是癌症“治愈”了烟瘾。
这种将文案逻辑重构之后产生的直观体验,比单纯的“抽烟有害健康”,愈加震惊,愈加触目惊心,从而达到更好的劝服成效。
⊙上帝创造了人,柯尔特达成了人人平等。
God made men, but Samuel Colt made them equal.”
——美国军火商柯尔特公司
大家都了解,现代社会达成人人平等靠的是法律,但在这里违背预期变为“军火商柯尔特”。原逻辑被重构为:众生本该平等,但现实里强大总会欺凌弱小,只有自身拥有武器才能真正保护我们的权益,达成真正意义的人人平等。其实这也是为何美国枪击案频发却不禁枪的根本起因。
⊙世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物,叫做『长大』
——台湾奇美液晶电视
拆散亲子关系的“怪物”,在这里违背预期变为“长大”,原逻辑被重构为:原本亲密无间的亲子关系,往往会由于孩子的慢慢长大而变得日渐疏远。
打破常规认知的看法,通过重新构筑的逻辑形成自洽,让爸爸妈妈们更切实地领会到亲子时光的短暂和珍贵。
⊙三千块哪能招工人,三千块只能招大学生。
——蓝翔技校
大家正常的预期是大学生工资比工人高,这里违背预期:3000块的工资招的到大学生,却招不到工人。在逻辑上结合当下的社会现实却发现这是事实,从而让广告诉求愈加深入人心:来蓝翔踏踏实实学技术,前途不会差。
一句话叫你开心,一句话叫你伤心,一句话叫你毛骨悚然,一句话叫你刷新三观……
在语言中,深藏着人类情绪最原始的密码。
而预期违背正是破解的密匙之一,只须拿捏准确,将能在人的心智中产生不亚于TNT炸药的震惊成效。
作者:文案包邮