在线教育增长的核心方案只有一个，那就是私有老带新。

有人可能会问，私有老带新是否分裂转变啊？假如你如此觉得，那就太肤浅了。分裂转变是什么？是一种方法，一个模型，一个方案，一个环节，是私有老带新体系里平平时常的一部分，二者不可能等价，也不应该等价，由于分裂转变实在太简单了。

另外，私有的基础是有粘性的用户流量，老带新显然是适合的，由于老带新就是借助有粘性的用户带来新的、能产生潜在粘性的用户。

在私有老带新的体系里，核心包含三个部分：用户流量端投放分裂转变、信赖品植入推荐机制、留存用户引导邀新，后两者是私有老带新的重点，前者是见效快但形似而神不似的伪打法，大伙都一窝蜂的使用它。

本文期望依靠微信用户流量生态，系统描述私有老带新的搭建逻辑。

01 用户流量端分裂转变储量

对于私有老带新体系来讲，第一要解决的是用户流量问题，即拉新，核心是找到可以启动老带新的种子用户群体，可以非常泛，可以精准，可以大规模，可以小范围，总之必须要有启动的用户流量。

关于拉新，较为规模化的打法是“公域平台投放+微信承接分裂转变”。

投放的目的是迅速且很多的获得用户流量，这部分用户流量一般沉淀在公众号和微信群中，比方说大家看到非常多的广点通投放和朋友圈投放，有相当多是把用户流量引导到了公众号；再比方说以某某学为代表的公众号投放，推广很多的免费课和底价课留下群微信二维码或个人号微信二维码，引导用户入群。

获得启动用户流量之后，就可以做私有老带新的第一部分：用户流量分裂转变。一个较为简单的逻辑是，在投放获得的用户流量里直接发起分裂转变，比方说告知用户“恭喜成功领课，转发海报获得更多”。如此的玩法实质并不可以带来更多用户流量，只不过减少了投资回报率罢了。

真正的用户流量分裂转变，是借助投放包括分裂转变诞生的原始用户流量池，高频率、有规划的发起能迅速做大的分裂转变活动，并且发起的机会是用户流量最活跃的时段，比方说关注公众号的48小时内，群内转化后的三天内。至于玩法，就依据实质所拥有些工具和用户流量诱饵进行嫁接即可。

在分裂转变储量这一步，公众号、微信群、微信小程序是最为适合的三个载体，由于这三个载体有成熟的玩法和工具，除去微信小程序（现在微信小程序第三方分裂转变工具普及不足），微信群和公众号的分裂转变运营本钱已经很低了。

所以这一部分的逻辑很简单，就是借助公域平台导过来的用户流量做系统化的分裂转变运营，为私有老带新体系的搭建做好精准客源流量储备。

02 信赖品植入推荐

经过前端用户流量分裂转变的洗礼，会储备很多活跃的用户池，特别以微信群为主，事实上这些用户流量是前端分裂转变后的产物，并且是分裂转变运营的一部分。

举例，烧钱为公众号买来很多粉后，通过48小时客服消息推广群分裂转变，会产生很多的微信群，这些微信群不会只引导用户转发推荐，还要提供信赖品比方说讲坛、公开课、打卡等商品，筛选愈加精准的高意向用户。

那样在投放信赖品环节，植入推荐机制，就可以带来更多稳定的、高水平的用户流量。那样，有什么推荐机制适合在这里落地私有老带新？主要有三种，分别是打卡、拼团和分销。

先说打卡。打卡在我看来一直是社群必要的促活方法，但其实也是老带新的一种方法。

现在非常多信赖品（特别是以练习营名义）都把打卡作为要紧的拉新机制，简单一点的是依靠打卡微信小程序关注公众号拉新，达成推荐闭环，稍微复杂的就是自研打卡工具，开发补卡分裂转变功能，与生意系统打通，吸引新用户注册或购买。

第二是拼团。关于拼团怎么样在信赖品中植入，一般有两种可植入的环节：一个是直接为信赖品拉新，即直接在前端用户流量池用拼团推广为信赖品导流；另一个是在信赖品服务接近尾声段，在社群内为高价品发起营销拼团，并依靠从众、稀缺等营销推广方案，加大拼团成效。

最后是分销。分销在信赖品服务期的末端，是植入的最好机会，在笔者看来，这是比较接近主流认知里的老带新场景。具体来讲，就是在服务结束后，发起邀请有礼活动，推荐信赖品给好友得奖励（可以不是钱，给予其他礼物也符合分销逻辑），而且为了提高成效，奖励还会以阶梯的形式发放。

就这三个信赖品推荐植入方法的选取次序而言，个人优先推荐分销，由于更符合私有老带新的逻辑，第二是打卡，最好能与生意系统结合，至于拼团，以转化为首要条件会愈加适合。

03 以邀新激活留存

经过“分裂转变储量”和“信赖品植入推荐”两个环节之后，就会进入用户流量的留存环节，核心运营方案是长期分层回流。

具体来讲，就是拟定长期的运营规划保持已有用户流量池的活跃度（所谓已有用户流量池，指分裂转变后和信赖品服务结束后的用户流量池），并设计针对不一样种类用户的、痛点愈加精准、势能愈加强烈的分裂转变活动，作为“基于旧用户流量，创造新用户流量”的激活方法（即成为新分裂转变活动的启动池）。

为何如此安排？有两个起因：一是经过分裂转变和服务后的用户流量，已经对你有所感知，并且经过信赖品筛选后的用户流量在水平方面愈加突出；二是在分裂转变活动匹配上，会愈加突出热卖这一特质，由于回流包含的意义不仅仅是“召回”，还有创造更多新的用户流量，反哺用户流量端进行分裂转变，如此的话整个私有老带新体系才能形成闭环。

所以，在分层回流这一步，需要对用户流量端与留存端的分裂转变活动进行定位区分：前者是面向泛人群、用户流量低水平、需要高频、运营周期短的分裂转变活动；后者则是圈层匹配、强调IP化、痛点精准、用户流量高水平、运营周期长的分裂转变活动。

当然，在玩法上两者不同不大，核心还是诱饵本身的选取和运营组织上的需要。不过，对于留存邀新来讲，选取不一样的载体组合，所产生的成效还是不同的。

关于载体选取，推荐两类型型，一种是传统的“社群+个人号+公众号”，即以一个分裂转变活动将用户流量进行三重备份，另一种就是企业微信，通过微信端导流，打造相对独立的用户流量池。前一种已经被业内使用地非常高频，而后者却是新的红利。

就笔者使用企业微信的领会，唯有“真香”二字才能表达，特别是非常多第三方服务商推出了基于企业微信的分裂转变功能后，企业微信将成为高配版的个人号，分裂转变的效率、成效和精准度都会大大提高，可以为其他微信分裂转变活动提供更高水平的原始途径。