微信的每一次更新，都引起了连锁反应，微信生态也在这一次次更新中，发生了改变。作为一款“国民级”社交软件，微信以其强大的私有用户流量，撑起了私有推广的多种玩法。
今天，克劳锐《微信生态下的推广洞察》报告，就带你走进微信生态，了解在微信中的私有推广玩法和将来的趋势。
一、私有用户流量和私有运营
“私有用户流量”这个词汇，自从2019年开始，就已经开始被广泛讨论。
现在，大家已经可以将私有用户流量做一个概念，即从公域（internet）、它域(平台、媒体途径、合作伙伴等)导流到自己私有（官网、顾客名单），与私有本身产生的用户流量(访客)。
私有用户流量可以进行二次以上链接，触达、发售等市场推广活动顾客数据。私有用户流量和域名、商标、商誉一样，都是企业私有些经营数字化资产。
伴随各大平台的用户流量本钱愈加高，品牌的拓客本钱也随之增长，愈加多的品牌方开始看重老用户，挖掘老用户的价值，用私有运营这种不需要付费就可以随时随地触达用户的方法，圈住老用户，保持自己的增长势头，如此的运营方法，也就是私有运营。
通过私有运营，各大品牌也成功达成了从“流”量到“留”量。不只为品牌带来了新的增量空间，同时也能够帮助品牌的塑造。
增量市场
公域用户流量拓客本钱较高，而私有用户流量则不需要付费就可以为品牌带来更多新用户。在私有运营中，品牌往往更着重用户需要，而不是货品，
因此，这些新用户在品牌的私有用户流量用户池中，往往比公域用户流量的用户更具粘性，忠诚度也较高，可以进一步提高复购率。
品牌塑造
私有用户流量还进一步缩短了品牌和用户的传播链路，可以更直接、更有效地向用户传递品牌理念，从而提高品牌力，塑造品牌形象。
同时，私有运营下的自有用户也可以为品牌沉淀数据，成为品牌的数字化资产，进一步为品牌塑造提供教导。
（报告出处克劳锐，如有引用需经授权）
二、私有运营为何选中微信？
提到“私有用户流量”这个词汇，大家就不得不想到一个“国民级”社交应用——微信。作为一个月活12亿的社交平台，无论是微信的旧有功能，如微信群、朋友圈、微信小程序、公众号、搜一搜等等，还是2020年推出的微信视频号，都为私有用户流量的沉淀提供了好的基础。
企业/个人微信：连接品牌和用户的途径
在微信生态内，微信号分为企业微信号和个人微信号，而无论是哪一种，都是一对一触达，连接品牌和用户的一大途径。
通过企业微信或者个人微信，品牌可以完成和用户的平时的交流和引导进群。同时，通过微信会话、朋友圈发布，还可以达到活动推送，品牌宣传的目的。
企业微信的运营者往往可以通过微信名、微信头像图片、个性签名、朋友圈等等塑造人设IP，进而拉近和用户的距离，增强和用户的情感链接。
完美日记在塑造个人微信人设IP上，就是一个很成功的案例。完美日记在早年就开始运营私有，将公域用户流量所获得的粉导流至私有，打造了一个个人IP：小完子，对粉进行精细化运营。通过生活化的人设、优质内容的输出，与和粉的高频互动，成功提高了粉留存与复购，将私有用户流量成功变现。
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朋友圈：私有用户流量裂变式营销推广的入口
个人微信号可以将公域用户流量导流至私有，完成粉留存。那样微信朋友圈，则可以将私有用户流量进一步分裂转变，吸引愈加多微信内的用户关注。
朋友圈的裂变式营销推广，主要分为三种：
1、集赞分裂转变，也就是让用户将海报、链接和固定文案等推荐到朋友圈，集赞获得福利。通过如此的方法，品牌的揭秘量得到了提高，通过用户的社交关系链条完成了分裂转变，是拉新的有效利器。
2、广告投放，也就是将卡片视频、轻互动视频、图文等多种形式融入用户社交圈，引导用户进入品牌私有用户流量池，达成微信生态内公域用户流量的拉新。在这一拉新方法中，有不少品牌选择了借助明星造势，以明星朋友圈广告形式拉近和用户距离，吸引用户关注。同时配以明星评论互动，提高用户参与互动的积极性，强化用户对品牌的认知。
3、塑造人设。塑造人设则往往是针对个人号/企业号的品牌账号。这些账号在朋友圈除去发布品牌活动外，也可以推荐平时的动态，强化真实感，提高用户信赖度，针对性地发布内容，塑造专用人设，培养KOC。这种方法，在大家上面所提到的完美日记案例中，也有所体现。
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微信群：用户流量沉淀和唤醒的主要场合
微信群则主要通过社群福利、话题互动、上新、营销、勉励拉新等方法完成用户流量的沉淀和唤醒。
在微信群中，运营者可以通过红包、礼物、折扣券等方法引导用户入群，再通过满赠、抽奖等活动达成用户流量留存。在达成粉留存的基础上，通过推荐小常识、小窍门，发起话题讨论等方法进一步提高用户活跃度。
当然，品牌的微信群运营，最后目的是为了达成花费转化。因此，在群中，持续发布新产品、优惠活动等内容，反复触达、唤醒用户，提高留存和复购率，也是必不可少的一环。
同时，在微信群中，还可以合理的利用友帮助券、好友瓜分券、多人拼团等活动，勉励老客带动新客，形成新一轮的增长分裂转变。
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公众号：内容推广及品牌建设的中心环节
公众号，是内容推广及品牌建设的中心环节。通过软文合作、原创视频合作等形式的自媒体广告投放，品牌往往可以进一步沉淀品牌IP资产。
薇诺娜的品牌私有运营，就是以公众号为核心。通过朋友圈广告，薇诺娜将用户导流至公众号，通过公众号的优质内容输出完成用户的吸引和留存，进一步和用户打造情感链接。同时，薇诺娜公众号通过多个入口连接微信小程序，有效地缩短了转化路径。
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微信小程序：品牌推广的工具，花费落地的场景
在薇诺娜的案例中，大家发现，品牌在公众号完成粉的留存后，往往会将之导流至微信小程序中，进而达成花费转化。
依据《腾讯2020Q1财报》，小程序的日活已经超越了4亿，也就是说，用户对于微信小程序的使用习惯已经渐渐培养。因此，小程序也就成为了品牌企业进行私有运营的要紧方法。
通过微信搜索、线下扫描二维码、公众号推文链接、对话框推送等方法，品牌们不只打通了线上和线下，还成功联动了微信生态内的不一样内容，成功触达用户。
小程序也有非常多不一样种类及玩法，比方说商城场景、推广场景与社交场景等。通过这些微信小程序，品牌为用户提供了一个互动场景，成功达成了线下场景线上化，提高了用户粘性，为品牌推广完成了帮助。
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视频号：达成公域用户流量的拉新
作为微信的新功能，视频号是基于社交关系链条而形成的一种去中心化的视频商品形式。在视频号生态中，推荐机制往往是社交和算法，对于垂直内容愈加友好。因此，品牌依靠视频号进行网络营销推广，是一种将公域用户流量转化为私有用户流量的方法。
品牌视频号可以选择与公众号联动，在视频号下方嵌入公众号链接，使得公众号有机会进入公域用户流量池，将公域用户流量转化为私有用户流量。也可以与微信小程序联动，缩短内容种草到用户流量转化的链路。还可以通过视频号直播，帮助品牌达成分裂转变拉新和活动变现。
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各大品牌通过组合使用微信生态内的各种功能场景，可以成功搭建私有用户池。以个人、企业微信号完成触达，以微信群、朋友圈视频号完成维护和种草，用公众号和微信小程序商城承载用户流量和用户，在微信小程序商城、微信小程序直播中完成转化。
通过如此一个完整的从触达到种草再到转化的过程，品牌成功达成了品效合一。
三、品牌该怎么样在微信生态中，打赢私有推广这一“战”？
通过大家对于微信生态内不一样功能场景的讨论，大家也概括出了品牌们可以选择的三种打法。
打法一：以直播为主
品牌可以将直播用户流量沉淀到私有用户流量池，通过直播间的秒杀、限时打折等活动进行拓客，引导直播间下单顾客进群，沉淀用户流量。
还可以将直播用户流量回流至实体店，通过直播活动触达用户，引导用户入群，在群内发布活动信息进行网络营销推广。再通过微信小程序联动实体店推出会员服务、店铺打折等活动，从而引导用户到店铺进行花费。
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打法二：以个人、企业微信为主
基于微信好友关系，品牌和用户打造联系，是企业数字化运营的重要一环。通过个人、企业微信，品牌对用户进行精细化运营，通过标签管理、数据打通、个性化服务等方法，真正完成私有用户流量的沉淀。
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打法三：以微信群为主
通过公众号、店铺、个人、企业微信号等多个途径导流微信群，品牌可以直接反复触达用户，打造品牌私有用户流量池，基于微信社交关系，刺激群内老客分裂转变拉新。再将微信群私有用户流量导流至微信小程序，完成用户流量转化。
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这三种打法，无论是哪一种，都是将公域用户流量和私有用户流量进行组合串联，全方位导流，进而加速用户流量增长。因此，品牌在微信生态下进行私有推广时，掌握借助组合式打法，才可以更好地推进用户流量沉淀和花费转化。
四、结语
微信生态下的私有推广，已经显现出了巨大的潜力，在微信平台中，品牌们想要最大程度地获得私有用户流量，达成用户流量转化，那样就需要要塑造品牌私有KOC矩阵，渗透品牌力。
同时，品牌也要将微信的最新品——视频号更好地运用起来，让其成为激活品牌私有的一大利器。
在用户共创的道路上，品牌也要积极探索，让用户可以全方位参与品牌建设，只有如此，才能最大程度地提高用户的忠诚度，使得品牌和用户愈加密不可分。
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