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上周，抖音直播电商召开了首次生态大会，抖音直播电商的负责人康泽宇首次露面，他不只讲了抖音直播电商的状况，还提出了兴趣电子商务的新理念，瞬间在业内掀起热议，各路讨论层出不穷。
兴趣电子商务这个提法，与以前的零售分类截然不一样，依据康泽宇给出的概念，兴趣电子商务是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮顾客发现潜在购物兴趣，提高生活品质的电子商务。
所以，兴趣电子商务的核心是从顾客的需要出发，而不是以往依据货品组织模式或者服务的线上线下融合模式来划分。
康泽宇对兴趣电子商务这样看好，兴趣电子商务的核心价值到底是什么呢?抖音直播电商在兴趣电子商务中应该处于什么地方?而同样要紧的是，企业、达人和更多的创作者，为何要选择抖音直播电商，开始兴趣电子商务的尝试?
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第一一条，兴趣电子商务不是凭空出世的。回顾电子商务进步史，大家可以把电子商务分为传统电子商务、社群经济、兴趣电子商务，其中，兴趣电子商务起于内容电子商务，爆发于直播电子商务，但都是兴趣电子商务的大范畴。
传统电子商务解决的是线上购物的信赖问题，达成了首次的产品数字化跃迁，以图文为主要展示形式，让顾客可以便捷的在线上购物，想要什么产品，搜索、下单、收货，购物变得更轻松。
同时，传统电子商务也带来了产品供给侧的一次大爆发，长尾产品有了广阔的存活空间。
传统电子商务以门店为核心载体，事实上也是线下门店铺的数字映像，门店运营对于解决网络信赖至关要紧。
只不过，伴随门店运营愈加重，带来了两大问题:一个是运营门槛愈加高，各种平台规则更是让运营者头疼;第二个两级分化严峻，新店要想冒头，只能重资本投入，市场开始失去活力。
后来，社群经济开始亮相，通过社交分裂转变，打透了非常多下沉市场，让企业获得用户流量的方法变简单，非常多在传统电子商务平台没办法存活的企业，在社群经济，找到了一席之地。
整个社群经济大平台，连续多年翻倍增长，由第三方数据了解，社群经济2020年有三万亿规模。
社群经济虽然以用户分裂转变来获得用户流量，但用户只不过道具，核心载体是产品，传统电子商务是门店为主，社群经济对门店运营没那样重，强调的是单品突破，一天爆发几万单都是稀松平时的事儿。但社群经济更适合标品和底价品，个性化商品和品牌，在社群经济范围，难以突破;同时，社群经济仍然以图文为主，对产品展示有局限。
伴随社交媒体的出现，建议领袖通过创造内容激起顾客需要，也成了一个小趋势，便有了内容电子商务，但内容电子商务也是图文模式，非常多顾客对图文不感冒，真正引起内容电子商务爆发的是抖音短视频和直播。
直播电子商务之所以热门，一方面是视频形式打破了图文展示的限制，视频形态丰富动感的展示，外加真人出镜，增加了信息密度和信赖感，所以在前两代电子商务做不好的珠宝玉石、传统手工艺品、农商品，在直播年代风生水起;更要紧的是，老少皆宜，无论是企业还是顾客，，覆盖全方位用户。
那样直播电子商务为何又要叫兴趣电子商务?
抖音直播电商总裁康泽宇说，他们内部讨论抖音直播电商的形态，总感觉假如叫直播电子商务就太小了，直播电子商务应该是更大范畴的兴趣电子商务的一种，抖音短视频、直播都是激起用户潜在需要的一个工具。
有一个例子非常有意思，有位女士在抖音上看到一个叫@织造司原创汉服的视频，就买了一件汉服，后来这个汉服品牌的开创者林威走访这位女士，才知晓，原来她看到汉服这么漂亮，就决定买一件在闺女的结婚典礼上穿。
假如不是看到这种视频，这位女士恐怕不会想到要穿汉服参加闺女结婚典礼，这种潜在的需要就是被视频激起出来的。
类似的顾客还有非常多，有些老师为了和学生拉近距离而买汉服，林威说，“原先大家Z世代和父母那代人是有断层的，可目前在抖音卖汉服，感受到不一样年代的人被连接起来，传统文化也延续了起来。”
所以，假如只不过由于展示形式，把抖音短视频直播归为直播电子商务，恐怕的确是“格局小了”。
这种业态能承载和连接各种文化和兴趣，直播抖音短视频这种内容为核心载体的业态，本身也是以兴趣为锚点来分类。
在内容土壤上，长出来的商业花朵，结的果实自然也是兴趣商业，围绕兴趣商业去运营，直播抖音短视频电子商务才不会陷在逼仄的价钱战维度，才能打破天花板，争取更大的空间和更丰富的养分。
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从历史的纵向维度看，兴趣电子商务是商业成长的瓜熟蒂落，从产业的横向来看，兴趣电子商务也是生产趋势、花费趋势和技术趋势三股力量汇聚的水到渠成。
之前去一个酒厂走访，他们开发了一个黄金瓶的白酒，定位高档，但，在十年前，这种在光瓶的基础上喷洒金色的技术，还不成熟，目前，就算是一瓶，也能定做。
最近十年来，这种在生产端的进步，存在于各大产业的制造工厂里，从原来的流水线工厂，到目前的智能工厂，生产愈加进步，生产的进步带来了愈加丰富的商品革新，无论是食品饮料，还是服饰服装，大家已经进入一个商品大爆发的年代。
以前一个服饰品牌一年做几十款服装就好了，目前要做几百款;以前一个食品品牌就卖几个老商品，目前，一年上市几十款。
但，在以前的业态下，商品大爆发带来的问题是，途径稀缺且拥挤，最后很多产品没办法有效触达适合的顾客群体，生产的进步没能真正惠及到更多顾客。
而另一边，顾客的需要也有了一些特别的变化，前几年，花费趋势只不过简单地分为升级或者降级，目前的影响原因则愈加多元和立体，且愈加明显地向兴趣细分方向进步，也就形成了兴趣花费趋势。
这两年经济社会进步飞速，基本需要满足之后，购买感兴趣的产品提高生活品质，已成为顾客的基本习惯。
比方说上文提到购买汉服的女士，用汉服点缀生活;还有人在抖音上购买皮雕商品，在皮衣上做手工艺是非遗技术，一边看技术人干活，一边下单买商品，已经成了容易见到的花费行为。
一边是商品大爆发，一边是花费兴趣化个性化分层化，这两端怎么样打通，成了传统模式非常难解决的问题，新平台则需要更多发挥新技术的用途，这就是推荐和分发技术。
推荐分发技术当然更不是直播电子商务独有些，其他电子商务平台也都有自己的推荐分发能力，只不过大伙的分发基点不同，其他电子商务是人货场匹配，追求直接实际转化的比例;兴趣电子商务是兴趣匹配，追求间接实际转化的比例，先关注人、生产方法、文化等。
所以，有人指出直播电子商务实际转化的比例不高，要先看半天才会购买，但兴趣电子商务的粘性高，长期价值大，吸引用户的时间长，能捕捉的花费行为更丰富。
所以，兴趣电子商务的推荐分发技术有更深的内涵。
那样兴趣电子商务对企业和社会有什么意义呢?
太平鸟服装在同意采访时，也被问到这个问题，他们提到一个词，叫破圈。
太平鸟2020年在多个平台做了直播电子商务，去年七月才入局抖音直播电商，到年货节时，最高单场做到了推销额2800万元，可谓快速进步，他们推出了抖音特供款汉服系列，卖的相当好。
他们也感觉到，在抖音带来的新客，都是在其他途径抓不到的，这大概就是破圈带来的更多新用户。
抖音总共日活已经超越6亿，直播抖音短视频的用户，覆盖度更广，用户层更丰富;另外，抖音的逻辑是兴趣圈层，通过持续的圈层辐射，累加推荐分发系统帮助，可以持续打进不一样爱好人群的圈子。
在抖音，不但太平鸟这种知名品牌，非常多乡村特产也能破圈。
抖音上有一个@蜀中桃子姐的达人，是一个四川农村妇女，通过直播抖音短视频，已经成了家乡美食的代言人，她通过抖音小店推销当地的美食和调味品，现在“蜀中桃子姐”品牌的钵钵鸡调料已经通过抖音推销了300多万单;
蜀中桃子姐
蜀中桃子姐的抖音账号截图
还有返乡年轻人马玲敏，九零后美女幼师，离职后回家创办抖音号的@云南小花，探访30多个云南村庄，卖出当地的沃柑、石榴、橙子、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、菌类……全年抖音卖货总推销额达123万元。
95后女生胡杨，毕业后回到家乡黑龙江伊春采蘑菇，月销10万元。
此外，中泰竹笛制作技艺传承人丁志刚（抖音号@一笛一萧 ）、苗绣推广人杨春林(抖音号@古阿新)、苏绣传承人杨雪(抖音号@杨雪刺绣旗袍)、银饰锻造技术人潘雪(抖音号@银匠雪儿)，很多非遗文化的传承人，通过直播抖音短视频激起了千千万万个用户的兴趣，并源源持续的转化为购买顾客。
这就是兴趣花费市场对社会生产关系带来的积极影响，让更多平凡人通过好技术，发财。
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兴趣电子商务对品牌价值在哪儿?其实，品牌有非常多层面，一个是生商品质，一个是广告传播，一个是精神文化，假如你一直围绕生产做品牌，就非常难产生品牌溢价，假如只围绕广告做品牌，肯定会干扰途径体系。
但，假如你的品牌是一种文化，是精神符号，通过兴趣电子商务，反而可以最大化品牌效应，提高产品价值。
兴趣电子商务通过丰富的内容形式，展示品牌（特产）出色的一面，这是在建设品牌，在沉淀感兴趣的用户。
当然，兴趣电子商务更不是任何平台的专用，所有能激起用户兴趣花费的平台，都是兴趣电子商务，所以，这是一个全行业一同努力的方向，也会给顾客带来更有趣的购物体验。期望抖音直播电商能走好这条路。
