最近学习了一个非常受用的转化型文案写作公式。
今天计划在这条公式的基础上，借着我们的理解，做些个人考虑的填充。
01 写作之前，大家在考虑什么
不论是短文案的编辑，还是长篇文章的写作，在动手之前，大家都在考虑什么呐？
我想第一是大家的目的，目的决定了受众人群、决定了文案的形式、决定了文案的内容等等。
我平常在做项目或者是写需要的时候，都会有一个习惯：目的先行。
我会把项目的目的写在开头，针对什么人群、做任何事情、期望得到哪种数据成效。如此做一方面是提醒自身时刻关注目的，另一方面也能让参与人和观察人在第一时间抓住重点。
同理，在写设计的需要文档时，我会先写明我需要的海报是用于什么场景、什么用途、什么人使用，如此便于设计师和我的需要维持同步，增大一次性成功的几率。
这里面其实也有大家之前讲的“乔哈里视窗理论”的影子，扩大你知我知的范围，增加双方一同弄清楚的信息量，这会有益于信赖的积累和事件的推进。
把需要想法，全部落于纸面，让设计师知晓更多的重要信息，如设计目的、想要的成效、设计文案、设计参考等等。如此久而久之，设计师会更了解需要和风格，一次成稿。
而且这个和设计同事的合作方法，还能再进一步推演，用于其它部门同事的合作上，举一反三。
在目的之后，便是通过人群解析who – 如何做how – 结果result来做推进。
第一是人群的解析，我觉得这是整个写作中最为要紧的事情。只有认真弄清楚了受众人群，大家才大概创作出对应人群需要的内容，最后带来数据的提高。
忽视受众人群的解析和观察，而把很多的时间花在标题如何取、排版如何好看、活动如何做上面，其实是本末倒置了。
从用户的解析，大家开始弄清楚你的受众都是一群什么人，他们有哪些爱好，他们有哪些问题，他们期望通过你的写作得到什么？
比方说理财范围的受众，有刚毕业工作的学生、有刚生孩子的母亲、也有资金投入亏钱的老手，这些人群都有一致的目的，即期望在这个市场赚到钱。
但每一个人具体的问题又有不一样，刚工作的青年积蓄少想学习如何积累第一桶金，宝妈在家带孩子除去理财还想发展副业，资金投入亏钱的老手想找到持续盈利的方法。
在如此的人群和大伙面临的实质问题上，从问题出发，帮大伙探寻解决办法，就是我常见的写作思路。
如此的思路，还能进一步的拓展，比方说用好知乎。
我会每周关注知乎基金范围的问题，最近浏览人数飙升如上1万、关注人数多、浏览人数多、相应回答少的问题，我会优先作为选题回答。
如此一方面既节省了想选题的时间，另一方面还能以客观数据来评判选题水平，对于自媒体创作者来讲，知乎确实是宝库。
当然宝库并非万能的，这个和大家今天讲的文案、写作类似，只有适用于特定人群的“普适办法”。就拿我上面这个办法来讲，当我的公众号人群和知乎人群类似时，这个办法是有效的。
02 具体写作时，大家做什么
定纲要，填充内容，就是这么简单~
在上面大家确定了目的、人群、如何做之后，顺理成章就可以确定纲要了。
纲要就像是文字大楼的骨架，是整个体系的支撑。而内容则是文字大楼的填充，纲要+内容，整个文字大楼也才实用美观。
就像我这篇文章，纲如果如此的：
1. 以最近学习的内容引入开头
2. 第一part：写作之前，在考虑什么
定目的，举实例
人群解析who – 如何做how
3. 第二part：具体写作时，大家做什么
定纲要，给公式
填充内容，举实例
具体到大家要讲的转化型文案，有如此一个好使的公式：问题-重要程度-解决方法-消除顾虑-推进下单
1. 问题
讲诉、罗列用户当下遇见的问题，目的是吸引用户的注意力，让用户能读下去。
2. 重要程度
针对上面的问题，讲诉解决这个问题的重要程度。由于问题会有非常多，若是不要紧的问题，大家是会倾向于缓后处置甚至是忽视。
3. 解决方法
结合你需要转化的商品，给出你的解决方法。
4. 消除顾虑
增强说服，让用户相信你的策略是好的，如顾客证言、权威背书、购买人数打认同感。
5. 推进下单
促进行动，让用户立刻行动起来，如稀缺刺激、打折刺激
一个公式，就囊括了大家常讲的“问题-解决方法”模型，权威、稀缺、认同、互惠等用户心理影响要素，所以这个公式是具备肯定普适性的，结合具体的人群和商品做调整就可以用起来。
这里也举例，比方说下面这个针对炒股人群的推广保险顾问的话术，就是根据以上公式创作的：
人的一生发生重疾的概率超70%，ICU一天就上万，得了大病，你有足够的钱治吗？
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有了公式，定问题-解决思路，产出文案就想喝水一样轻松了。
当然，仅仅是跟着公式来，一定是不可以满足的。
在这个基础上，大家还能加上更多的内容方法。
比方说场景化描述问题：
白天辛辛苦苦盯盘，晚上关了灯吃面，炒股必须要这么惨吗？这是针对炒股亏钱人群的场景描述。
比方说巧用类比：
专业理财顾问就如一名家庭大夫，不过理财顾问检查的是家庭财务的健康情况，为您找到家庭财务隐患，并量身出具解决方法。
还有其它的非常多方法，可以融入到这个公式里，具体的建议阅读《影响力》，认真读完这本书，对于用户心理的把控能上一层楼。
最后大家再来概括下，转化型文案的写作方法：
1. 定目的；
2. 定人群，对用户做各项解析，找到用户问题和兴趣点等；
3. 定方案，即如何做；
4. 运用公式：问题-重要程度-解决方法-消除顾虑-推进下单；
5. 融入更多方法：场景化描述、类比等。
-End-
