某个创业人士，他的品牌，开通国外旗舰店，可发现小红书、抖音这些主流的平台，都没办法种草商品，更不要说直播了。听完介绍，我就知晓，曾经当站长时用到的隐藏技术，要出山了。
今天，推荐下我的考虑逻辑:小红书、抖音都没办法种草，品牌该怎么样推广破局?
重点说几个点:用户流量获得，转化、卖点、用户决策门槛、包装视觉等，聊聊逻辑。
提醒:部分内容不便提供解决方法，但会有考虑方向，可能有点烧脑，不主张懒人阅读。但如果能读透，一定会受益匪浅。
01
用户流量获得
先从创业人士最关心的用户流量说起:怎么样获得精准客源流量，完成用户触达?毕竟，再好商品，触达不到用户，是最悲剧的。
此时，面临一个棘手的问题，主流的用户流量获得办法基本都失效，包括直播卖货。抖音没办法投放，快手B站也不可能，
那如何解决?
所有些商品，是基于用户的，所以，第一要分析，商品面对哪种用户?
如此的用户，出目前什么地方呢?这里，会分成线上和线下2块用户流量获得方法。
商品介绍:
是男士功能类商品，客单价接近1000元。购买者，大比率都是男士，也会有少量的，关心男士的女人。
现在主流的花费品推广，锁定红书抖音等，是由于这些平台，有很多的用户，且商品不敏锐，可以直接和用户进行交流，进行用户流量转化，且效率比较高。
但，中国只有这些app吗?
显然不是，中国有成千上万的app，网站，社群。
基于目的用户，先锁定比较聚焦的人群聚集的app或者网站。如此的app有什么?
对于用户，又可以分为强购买需要用户和弱购买需要用户。
1）对于强购买需要用户:
1、找到用户流量源:
平常购买这种商品的用户，他们的购买习惯是什么样?他们会做出哪种信息获得、信赖打造、购买的动作，而所有些这些行为，背后都会涉及到不一样的用户流量入口。
哪些入口有机会进行主动信息揭秘，哪些入口有机会进行用户拦截，哪些入口可以引导私有转化。
然后要做的是，在如此的地方，主动出击，若是主动揭秘，主动揭秘的方法就有多种多样，涉及到投放，转化，关键字等等。
2、确定可行性:
然后，可能会找到非常多用户流量源，但有些是无效的，有些链路比较长，第二步一定是缩小范围，聚焦可推行性更大的用户流量源。
会有各种判断标志，缩小用户流量源:比方说没办法有效揭秘，获得方法没办法规模化，获得本钱太高等等。
3、数据优化
无论是主动投放还是用户流量拦截，都要分析拓客和转化本钱，慢慢通过数据优化，进行成效的放大或者用户流量源的第三优化。
优化，不只是素材，还包括文案，这个后面在卖点那会提及。
2）非强需要用户
这部分用户，就需要品牌的种草，唤醒需要。
而事实上，男士功能性商品，比较容易唤醒，只不过很大一部分人忽视。
那回到用户流量源，他们聚集在哪儿?平时的有什么行为习惯，除去看抖音，还有什么习惯被大家忽视了，而这些习惯，在什么途径承载?
这时，大伙可以看下各种网络报告，网民上网都干什么，找到聚焦的用户流量源。
然后，通过什么方法，什么样内容形式进行非强需要用户的唤醒，内容是什么?这个逻辑考虑和刚才差不多。
所有些用户，都只能在线上教育吗?显然又不是。
线下，这种用户的用户流量源在哪儿，哪些地方是高浓度的，可以通过哪些重要人、途径进行转化?其实答案就很容易了。
吸盘用户流量:
在用户流量获得非大众化操作里，有个间接用户流量获得方法，我称为“吸盘用户流量”。就是商品不直接触达目的用户，而是搞定吸盘，通过吸盘的吸引，主动获得目的用户，而这种方法，和第三方合作，其实操作本钱更低。目的用户容易被什么吸引，这个东西就是吸盘。
拓展用户流量获得工作，一定意味着用户流量本钱，减少用户流量本钱，要么就是精细化用户流量途径，要么提升用户流量实际转化的比例，减少用户流量成交本钱。
那提升用户流量实际转化的比例，其中非常重要的就是减少用户决策门槛、差异化等。
02
用户决策门槛
这个商品价钱1000左右，在这个品类是中高客单价。如此的价钱，也就意味着，用户流量的转化一定会受到非常大的影响。
只能获得用户流量，而不会进行用户流量的优化，一定不够的。
功能型商品，特别中高客单价，需要打造用户信赖，减低决策犹豫时间。
既然客单价高，犹豫时间长，那为了缩短犹豫时间，提升转化，反向是否答案就出来了?
一定不是降价!
让顾客感觉价钱实惠，不是只有降价这种办法。
让顾客感觉实惠，才是核心要解决的问题。常规的就有3种方法。
假如你还不了解如何解决，“让顾客感觉价钱实惠”再读几遍。
03
卖点和差异化
商品客单价高于竞品，那意味着需要更有效，或者更强的用户购买理由，甚至明显的商品差异化，不然没办法支撑用户的下单信心。
那商品的差异化，怎么样提炼成用户可以感知的核心卖点?哪种差异化是这部分用户感兴趣的，要走到用户中洞察。
是不是有不良反应?成效明显?改变时间长?多长时间感受到成效?还有其他的吗?
核心卖点，是品牌型的卖点，还是推广型的卖点?什么更有益于转化，都要进一步研究细化。
这是效果型商品，是不是有效?是不是可视化?是不是用户可感知?对于用户来讲，同样要紧。
这里，肯定不要告诉用户，你有xx成分，用户不是化学家。
推广人要做的是，怎么样减少用户理解本钱。
定义嫁接、定义平移、定义比喻，都是减少用户理解本钱的方法。
出街的广告语，画面，都是用户可以感知的信息，都要打磨。
更多卖点内容，点击–《办法论|99%的品牌不会说卖点》
04
包装视觉
现在商品的包装，是蓝色的，几个很抽象的图形组成主画面。
这是个男士功能性商品，画面这样的阳春白雪，这是要让口气清爽自然吗?
哪种颜色，会让男士一下子感觉到效果，感觉到场景使用的画面。
可以参考能量饮料，都给出答案了。
另外就是商品形态，需要是圆形的吗?假如可以异形，哪种异形可以让用户产生有效联想，同时强化联想呢?
其他不展开说了。
05
私有用户流量
商品，是是复购型商品，所以私有的转化和沉淀，是很必要的。
如何沉淀，沉淀后提供什么服务，这种市面上内容就比较多了，不说了。
06
概括
虽然重点说的是用户流量获得，但基于用户流量获得，背后还是品牌那一整套步骤。
回到我一直说的:推广，其实就是研究人性。具体点击–《品牌怎么样洞察人性，了解顾客行为?》
推广，肯定是第一要分析你的用户，通过用户反推要做的各种推广动作。
他们在哪儿?他们关注点是什么?如何引起他们注意?如何引起他们好感?这些事情，推广人要想了解。
在实行层面，团队不可能什么都会，大方案定好了，不一样的部分，可以找适合的提供商承接，团队同学做好监督、管控、优化改变的工作。什么都甩手给提供商，那最后非常可能一地鸡毛。
